Meta Ads - Facebook i Instagram
Reklama na Facebooku i Instagramie, która dociera, zanim ktoś zacznie szukać
Google i pozycjonowanie łapią klientów, którzy już szukają. Facebook i Instagram pokazują Twoją ofertę ludziom, którzy jeszcze nie szukają - ale pasują do niej wiekiem, miejscem i zainteresowaniami. Razem domykają drogę klienta: od pierwszego zobaczenia reklamy po zapytanie.
- 2platformyFacebook i Instagram w jednej kampanii
- 3etapyzobaczył reklamę, zainteresował się, zapytał
- 22lataw marketingu internetowym, od SEO po reklamy
Google łapie klientów, którzy szukają. Facebook budzi tych, którzy jeszcze nie szukają.
To dwa różne momenty w głowie klienta. Dlatego reklama na Facebooku nie zastępuje Google, tylko dokłada klientów, do których Google nie dotrze.
Klient już szuka
Google i pozycjonowanie
- ktoś wpisuje „fryzjer będzin” - potrzebę ma teraz,
- reklama lub wynik odpowiada na konkretne zapytanie,
- najlepsze dla usług „na już” i produktów, których ktoś szuka z nazwy,
- pozycjonowanie zostaje, gdy kończy się budżet.
Klient jeszcze nie szuka
Facebook i Instagram
- reklama pojawia się w trakcie przewijania, między postami znajomych,
- dociera do ludzi z okolicy, w danym wieku, o danych zainteresowaniach,
- najlepsze dla nowości, promocji, wydarzeń i produktów, które widać na zdjęciu,
- przypomina o firmie osobom, które były już na stronie.
Reklama na Facebooku sprawia, że ludzie poznają Twoją nazwę. Gdy potem wpiszą ją albo Twoją usługę w Google, muszą Cię tam znaleźć. To robi pozycjonowanie.
Pozycjonowanie stronKiedy reklama na Facebooku się opłaca, a kiedy lepiej postawić na Google.
Nie każdej firmie Meta Ads da klientów. Lepiej powiedzieć to przed startem niż po miesiącu wydawania budżetu.
Zwykle działa dobrze
Meta Ads ma sens, gdy
- Twoją ofertę dobrze widać na zdjęciu lub filmie: jedzenie, wnętrza, moda, uroda, auta,
- działasz lokalnie i chcesz, żeby mieszkańcy okolicy Cię poznali,
- masz promocję, nowość, wydarzenie albo sezon,
- prowadzisz sklep i chcesz przypominać o produktach, które ktoś oglądał,
- szukasz pracowników w swoim mieście.
Lepiej zacząć od Google
Zacznij od Google, gdy
- klienci potrzebują Cię „na już”: awarie, pogotowie, holowanie,
- sprzedajesz wąskiej grupie firm, której trudno szukać po zainteresowaniach,
- nie masz zdjęć ani filmów, które pokażą ofertę,
- strona nie jest gotowa na ruch z telefonów.
Nie wiesz, gdzie jest Twoja firma? Napisz, co sprzedajesz - powiem wprost, czy zacząć od Meta, od Google Ads, czy od pozycjonowania.
Kampanie Facebook Ads dopasowane do celu, a nie do lajków.
Polubienia nie płacą rachunków. Kampanię ustawia się na to, czego potrzebuje firma: telefony, formularze, rezerwacje albo sprzedaż.
Reklama lokalna
Docierasz do mieszkańców wybranego miasta albo okolicy w promieniu kilku kilometrów od firmy. Dobra dla salonów, gastronomii, gabinetów i usług.
Formularze kontaktowe
Klient zostawia telefon albo e-mail bez wychodzenia z Facebooka. Dane wypełniają się same, więc formularz zajmuje kilka sekund.
Remarketing
Reklamy dla osób, które były na Twojej stronie - także tych, które trafiły tam z Google i nie zadzwoniły od razu.
Katalog produktów
Dla sklepów: reklamy, które same pokazują produkty z Twojej oferty - również te, które ktoś oglądał i zostawił w koszyku.
Co zyskujesz, gdy reklama na Facebooku idzie w parze z pozycjonowaniem.
Ruch z Google i z Facebooka to nie dwa osobne światy. Dobrze ustawione kampanie korzystają z tego, co wypracowało pozycjonowanie - i odwrotnie.
Drugi kontakt z klientem z Google
Ktoś znalazł Cię w wynikach, poczytał i wyszedł. Remarketing na Facebooku przypomni mu o Tobie, zanim wybierze konkurencję.
Więcej osób szuka Cię po nazwie
Ludzie, którzy widzieli reklamę, często wpisują potem nazwę firmy w Google. Dobrze wypozycjonowana strona przejmuje ich bez dopłaty za kliknięcie.
Poradniki z bloga w reklamie
Artykuł, który dobrze radzi sobie w Google, można pokazać w reklamie osobom z okolicy. Treść pracuje w dwóch miejscach naraz.
Test haseł na żywych ludziach
Reklama szybko pokazuje, które hasło i zdjęcie przyciągają. Najlepsze trafiają potem na stronę i do opisów w Google.
Dla jasności: reklama na Facebooku nie podnosi pozycji strony w Google. Pomaga pośrednio - większą rozpoznawalnością i drugim kontaktem z klientem.
Jak wygląda kampania Meta Ads - od celu po raport.
- 01Na start
Cel i odbiorcy
Co ma przynieść kampania i do kogo trafić: miejsce, wiek, zainteresowania, osoby ze strony.
Dostajeszplan kampanii i budżet na test - 02Na start
Pomiar
Piksel Meta i zdarzenia na stronie: formularze, telefony, zakupy. Bez tego zostaje ocenianie po lajkach.
Dostajeszpewność, co dają reklamy - 03Tydzień 1-2
Kreacje
Teksty, zdjęcia i krótkie filmy w formatach na Facebooka, Instagram i relacje. Najlepiej z Twoich prawdziwych materiałów.
Dostajeszreklamy do akceptacji - 04Co tydzień
Testy i optymalizacja
Kilka wersji reklam naraz. Słabe się wyłącza, na mocne idzie budżet. Kreacje odświeża się, zanim się opatrzą.
Dostajeszcoraz tańsze zapytania - 05Co miesiąc
Raport
Zasięg, koszt i liczba zapytań lub sprzedaży. Przy pozycjonowaniu - porównanie z ruchem z Google.
Dostajeszjasny obraz, za co płacisz
Robisz tylko „Promuj post”?
To najdroższy sposób na reklamę na Facebooku. Napisz, co promujesz i ile wydajesz - podpowiem, jak to ustawić w menedżerze reklam.
Napisz o swoich reklamachZaczynasz od zera?
20 minut rozmowy wystarczy, żeby ustalić, co reklamować, komu i za ile. Konto reklamowe zakłada się na Twoją firmę.
Zadzwoń: 883 973 824Ile kosztuje reklama na Facebooku? Budżet i obsługa osobno.
Na kampanię składa się budżet reklamowy, który płacisz bezpośrednio Meta, i opłata za obsługę kampanii. Obie kwoty widzisz osobno.
Budżet reklamowy
Płacisz go sam, kartą lub przelewem w menedżerze reklam Meta - pieniądze na reklamy nie przechodzą przez nas. W lokalnej kampanii na test zwykle wystarcza kilkaset złotych miesięcznie. Kwotę zmieniasz w każdej chwili.
Obsługa kampanii
Miesięczna kwota zależna od liczby kampanii, kreacji i rynków. Wycenę dostajesz po krótkiej rozmowie o tym, co chcesz reklamować.
Masz u mnie pozycjonowanie? Kampanie mogą od pierwszego dnia docierać do osób, które były na stronie z Google.
Zapytaj o wycenęSześć błędów, przez które reklama na Facebooku nie sprzedaje.
Większość z nich widać już po pierwszym spojrzeniu na konto reklamowe.
- Tylko „Promuj post” - wygodne, ale z małą kontrolą nad celem, odbiorcami i miejscem wyświetlania.
- Brak piksela i pomiaru - nie wiesz, czy reklama dała choć jedno zapytanie.
- Cel „polubienia” zamiast zapytań - Meta znajdzie Ci ludzi, którzy lubią klikać „Lubię to”, a nie kupować.
- Jedna reklama przez pół roku - ludzie przestają ją zauważać, a koszt rośnie.
- Zdjęcia ze stocka - wyglądają jak reklama, więc ludzie przewijają dalej. Prawdziwe zdjęcia z firmy zwykle działają lepiej.
- Reklama prowadzi na stronę główną - klient z reklamy promocji musi jej szukać sam.
Pytania o reklamę na Facebooku i Instagramie.
Facebook czy Instagram - gdzie lepiej się reklamować?
Zwykle w obu naraz. Jedna kampania w menedżerze reklam Meta może wyświetlać się na Facebooku, Instagramie i w relacjach, a system sam przesuwa budżet tam, gdzie reklama działa najlepiej. Wyłączyć jedno z miejsc warto dopiero wtedy, gdy dane pokażą, że nie przynosi efektów.
Czy muszę mieć fanpage, żeby się reklamować?
Tak, reklamy na Facebooku wyświetlają się w imieniu strony firmowej. Nie musi mieć tysięcy obserwujących, ale powinna wyglądać na prowadzoną: aktualne dane, zdjęcia, kilka postów. Konto na Instagramie jest przydatne, ale nie jest konieczne.
Ile kosztuje reklama na Facebooku?
Budżet ustalasz sam - kampanię lokalną da się przetestować już za kilkaset złotych miesięcznie. Do tego dochodzi opłata za obsługę kampanii. Koszt jednego zapytania zależy od branży, oferty i kreacji, dlatego pierwszy miesiąc traktuje się jak test.
Czy „Promuj post” nie wystarczy?
Na zwiększenie zasięgu pojedynczego wpisu - czasem tak. Do zdobywania klientów zwykle nie: przycisk daje mało kontroli nad celem, odbiorcami i pomiarem. W menedżerze reklam ta sama kwota najczęściej przynosi więcej zapytań.
Czy potrzebuję profesjonalnych zdjęć i filmów?
Nie zawsze. Na Facebooku i Instagramie często lepiej działają prawdziwe zdjęcia i krótkie filmy z telefonu - z Twojej firmy, realizacji, zespołu - niż wystylizowane zdjęcia ze stocka. Ważne, żeby były dobrze oświetlone i pokazywały coś konkretnego.
Czy reklama na Facebooku pomaga w pozycjonowaniu?
Nie bezpośrednio - Google nie podnosi pozycji strony za reklamy na Facebooku. Pomaga pośrednio: więcej osób poznaje Twoją nazwę i szuka jej potem w Google, a remarketing przypomina o Tobie tym, którzy trafili na stronę z wyników wyszukiwania.